W ciągu ostatnich dwóch lat firma VMware podejmowała wysiłki mające na celu uproszczenie swojego portfolio rozwiązań i przejście z modelu licencji wieczystych na model subskrypcji, który branża przyjęła już jako standard korzystania z chmury. Firma zaznaczyła, że takie zmiany przyniosą klientom większe ko...
Według opublikowanego przez Veeam raportu Data Protection Trends Report 2022, największym wyzwaniem dla firm związanym z cyfryzacją są braki wykwalifikowanej kadry IT i starzejące się systemy. Aż 1/3 przedsiębiorstw w razie awarii i braku dostępu do zasobów planuje przywracać działanie serwerów w trybie r...
Wraz z rozwojem nowoczesnych technologii rozwijają się również złośliwe schematy. Od niedawna do długiej listy oszustw dołączyła sztuczna inteligencja (Artificial Intelligence, AI). Wykorzystanie technologii sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego (Machine Learning, ML) przenosi phishing i inne oszustwa cyb...
Przed kilkoma tygodniami w skromnych progach naszej Virtual-nej redakcji pojawiła się przesyłka zawierająca router FRITZ!Box 6850 5G od firmy AVM. Router wprowadzony na rynek latem ubiegłego roku, za pomocą wbudowanego modemu obsługuje zakresy 5G w paśmie poniżej 6 GHz, a także LTE Advanced Pro we wszystkich obecnie wy...
Wyniki badania PMR dla Polskiej Chmury wskazują, że ponad 2/3 firm korzysta z rozwiązań chmurowych, a około 1/3 jest w trakcie ich wdrażania. Tym samym chmura to już stały element ekosystemu i działalności przedsiębiorstw w Polsce. Rynek ten dojrzał i firmy szukają w chmurze korzyści oraz rozwiązań dopasowanych wprost ...
Środowiska IT stają się coraz bardziej rozbudowane. Firmy korzystają z infrastruktury on-premise jak również z rozwiązań chmurowych, często z wielu chmur (multicloud). W takiej sytuacji kluczem dla zapewnienia niezawodnego działania systemów IT jest monitoring infrastruktury. Właściwe rozwiązanie do monit...
VMware ogłosiło dziś, że kolejny etap rozwoju programu Partner Connect jest już dostępny globalnie. Partner Connect to jednolity program dla wszystkich partnerów, który jest teraz bardziej elastyczny i wydajny, zapewnia szybsze i prostsze ścieżki rozwoju oraz nagradza partnerów za wyniki i możliwości.
Dzięki programowi VMware umożliwia partnerom rozwój, pomagając ich klientom z powodzeniem poruszać się w erze wielu chmur. Dlatego, w miarę jak organizacje wychodzą z chmurowego chaosu" do inteligentnego podejścia, partnerzy mogą w sposób znaczący i natychmiastowy pomóc im w przyspieszeniu migracji aplikacji do właściwej chmury, zautomatyzowaniu i zabezpieczeniu łańcucha dostaw oprogramowania oraz odzyskaniu kontroli nad wydatkami na infrastrukturę. VMware, wraz ze swoimi partnerami, zajmie się każdym z tych problemów, wspierając kluczowe wyniki biznesowe, takie jak przyspieszenie modernizacji aplikacji, przekształcenia przedsiębiorstwa pod kątem chmury oraz zabezpieczenie hybrydowych pracowników.
"Dzięki Partner Connect na nowo tworzymy doświadczenia naszych partnerów" - powiedziała Tracy-Ann Palmer, wiceprezes działu Global Channel Sales Programs and Compliance, VMware. "Nasza strategia zakłada, że każdy z nich będzie w pełni kontrolować cykl życia klienta, oferując usługi, współpracując z innymi oraz budując przewidywalne, powtarzalne strumienie przychodów".
"Obserwujemy dziś na rynku przemianę, w której nie chodzi już tylko o cyfrową transformację, ale przede wszystkim o digital-first. To będzie napędzać zmiany w tym, jak partnerzy VMware angażują swoich klientów, gdzie i jak tworzą wartość oraz jak współdziałają z coraz bardziej zintegrowanym ekosystemem" - powiedział Steve White, VP Channels & Alliances w IDC. "Transformacja Partner Connect jest uznaniem tych makrotrendów. Dzięki zebraniu wszystkiego w jednym programie z bardziej uproszczonym doświadczeniem VMware może pomóc partnerom w przejściu na modele as-a-service i subscription, rozszerzeniu portfela usług i lepszemu wykorzystaniu inwestycji".
Wzrost dzięki możliwościom wielu chmur
Partner Connect, zoptymalizowany pod kątem rentowności partnerów, lepiej wspiera dzisiejsze modele biznesowe skoncentrowane na chmurze, usługach i rozwiązaniach, dostosowuje działania praktyki i zachęty do najważniejszych wyników biznesowych oraz otwiera więcej możliwości tworzenia wartości w całym cyklu życia klienta - przed, w trakcie i po sprzedaży. Aktualizacje VMware Partner Connect, które są już dostępne dla partnerów, obejmują:
Jednolity, elastyczny program oparty na punktach: Jedna platforma programowa dla wszystkich modeli biznesowych, łącząca programy partnerskie i działania o wartości dodanej w jeden uniwersalny system punktowy. Nowa struktura rozpoznaje, agreguje i nagradza osiągnięcia partnerów w zakresie transakcji, świadczenia usług, możliwości i specjalizacji oraz wspiera ich niezależnie od tego, jak zdecydują się wejść na rynek, czy to poprzez jeden model biznesowy, czy kilka.
Nagradzanie inwestycji i możliwości partnerów: Kryteria zależne od ścieżki nagradzają partnerów korzyściami w miarę rozwoju ich praktyk VMware i postępów w programie Partner Connect. Partnerzy mogą zdobywać punkty za osiągnięcia w zakresie szkoleń i innowacji, od podstawowych możliwości po zróżnicowane usługi.
Nowy, zautomatyzowany podgląd: Całkowicie odnowiony pulpit zapewnia rozbudowaną, samoobsługę, umożliwiając partnerom dostosowanie widoków, tak aby w każdej chwili wiedzieli dokładnie, na czym stoją w zakresie metryk programu. Partnerzy mogą z łatwością śledzić historię, wyniki i postępy w zdobywaniu umiejętności, specjalizacji i kolejnych poziomów dostępności.
Rozszerzony rozwój praktyki: VMware Ignite to sprawdzony program aktywizacji i rozwoju praktyki partnerskiej, który jest finansowany przez VMware w imieniu partnerów. Program jest teraz dostępny dla wszystkich partnerów we wszystkich ścieżkach rynkowych. Pomógł on tysiącom partnerów w budowaniu potencjału i przyspieszaniu rozwoju dzięki unikalnej strukturze kompleksowego rozwoju praktyki, która jest rygorystyczna i ograniczona w czasie, a jednocześnie elastyczna i solidna.
Modele biznesowe partnerów dostosowane do wyników klientów
Sukces klienta współzależy od ekosystemu. Żadna firma nie jest w stanie samodzielnie zaspokoić wszystkich potrzeb swoich klientów. Dzięki 4 odrębnym modelom biznesowym VMware stworzyło wzajemnie powiązany i zróżnicowany program Partner Connect, który umożliwia szerszą współpracę między partnerami, pomagając klientom w inteligentnym zarządzaniu chmurą i szybszym osiąganiu wyników. Uczestnicy mogą brać udział w jednym lub kilku modelach biznesowych, a każdy z nich otwiera drzwi do większej liczby zachęt i jeszcze szybszego rozwoju programu. Obsługiwane modele biznesowe obejmują obecnie:
• Solution Reseller - odsprzedaje klientom oprogramowanie i usługi VMware.
• Solution Services Provider - oferuje usługi przed i poza transakcją, z naciskiem na doradztwo przed sprzedażą i obsługę cyklu życia po sprzedaży.
• Cloud Services Provider - oferuje oparte na VMware usługi w chmurze i usługi zarządzane geograficznie, w tym usługi hybrydowe i wielochmurowe.
• Solution Builder - wdraża technologię VMware jako zintegrowany składnik własnego oprogramowania.
Nagradzanie partnerów w całym cyklu życia klienta
VMware dostarcza więcej zachęt dostosowanych do usług VMware Cross-Cloud. Przejście na usługi SaaS i subskrypcje pomaga partnerom VMware wyjść poza sprzedaż transakcyjną w kierunku wysokomarżowej, powtarzalnej sprzedaży. Dzięki nowemu narzędziu motywacyjnemu partnerzy VMware mogą sprawdzić, ile wyniosły ich łączne przychody w poprzednich kwartałach, co pozwoli im lepiej zrozumieć, gdzie mogą zwiększyć swoją rentowność, i zidentyfikować potencjalnie niewykorzystane możliwości. Nowe i rozszerzone zachęty dostępne dla zakwalifikowanych partnerów obejmują:
• Sell Incentive: program rabatowy dostosowany do poziomu programu partnerskiego, który nagradza uprawnionych partnerów za sprzedaż SaaS, subskrypcji i oprogramowania licencjonowanego. VMware płaci obecnie od 2 do 10 razy więcej za sprzedaż SaaS i subskrypcji w porównaniu z rezerwacjami licencji.
• Activate Incentive: nagradza partnerów za świadczenie klientom profesjonalnych usług w zakresie przejścia do chmury publicznej oraz aktywację i korzystanie z usług VMware Cross-Cloud.
• Deployment Incentive: zaprojektowany, aby nagradzać partnerów za przyspieszenie transformacji cyfrowej ich klientów za pomocą wybranych rozwiązań VMware do modernizacji aplikacji i multi-chmury.
Nowe punkty efektywności wpływu dla partnerów nietransakcyjnych
Wcześniej partnerzy mogli awansować w programie tylko dzięki punktom tierowym zdobywanym za zrealizowane transakcje. Teraz partnerzy niedokonujący ich, zarejestrowani jako Solution Services Providers, mają możliwość awansu w programie Partner Connect poprzez zdobywanie punktów za wpływowe rezerwacje. Solution Services Providers oferują swoim klientom usługi przed i poza transakcją, z naciskiem na doradztwo przed sprzedażą i usługi po sprzedaży w cyklu życia.
Szkolenia, kompetencje i specjalizacje otwierają większe możliwości
VMware oferuje partnerom 14 kompetencji w zakresie rozwiązań, 8 kompetencji w zakresie usług głównych oraz 2 specjalizacje, dzięki którym partnerzy mogą szybciej zamykać większe i bardziej marżowe transakcje. Partnerzy mogą teraz zdobywać punkty za rozwój programu na podstawie swoich inwestycji w szkolenia, kompetencje i certyfikaty.
Źródło: VMware
