Jak wynika z opublikowanego przez Fortinet dokumentu „2023 Cloud Security Report”, w chmurze publicznej znajduje się już ponad połowa danych prawie 40% ankietowanych przedsiębiorstw. W ciągu najbliższych 12-18 miesięcy odsetek tych firm zwiększy się do 58%, co spowoduje, że wyzwań związanych z zabezpieczani...
Organizacje, które zastanawiają się nad tym, czy i kiedy wdrożyć generatywną sztuczną inteligencję (Generative Artificial Intelligence, GenAI) do swoich działań operacyjnych (Artificial Intelligence for IT Operations, AIOps), stają przed licznymi wyzwaniami. GenAI znajduje dziś zastosowanie niemal wszędzie, co s...
Rewolucja kontenerowa przyniosła nie tylko zwinność, ale i nowe wyzwania w obszarze bezpieczeństwa infrastruktury. Tym kwestiom poświęcono nowy dokument techniczny "Container Security in VMware Tanzu Platform. A Guide for InfoSec Teams", który pełni rolę kompleksowego przewodnika po tym, jak platforma Tanzu wdra...
W dobie szybko rozwijających się technologii Smart Home coraz więcej użytkowników poszukuje rozwiązań, które pozwolą na wygodne i centralne zarządzanie inteligentnymi urządzeniami w domu. Połączenie bramki FRITZ!Smart Gateway z głośnikami Amazon Echo i asystentem Alexa to prosty sposób na wprowadze...
Stworzony w 2005 roku, Endpoint Central (wcześniej znany jako Desktop Central) miał na celu zrewolucjonizowanie sposobu, w jaki firmy zarządzają swoim IT. Przez prawie dwie dekady rozwijał się wraz z dynamicznie zmieniającymi się potrzebami nowoczesnych przedsiębiorstw. Jest dowodem na siłę nieustannej innowacji, oferu...
Według analityków IDC pod koniec ubiegłego roku funkcjonowało już pół miliarda aplikacji. Ich rosnąca liczba oraz złożoność udostępnianych przez nie API - interfejsów programistycznych aplikacji - sprawia, że aplikacje stają się one coraz bardziej atrakcyjnym celem dla cyberprzestępców, kt&o...
Sztuczna inteligencja przestaje być dodatkiem do cyberbezpieczeństwa, a coraz częściej staje się fundamentem nowych modeli biznesowych. Wraz z rosnącą automatyzacją i presją na integrację narzędzi bezpieczeństwa zmienia się także rola partnerów technologicznych. Palo Alto Networks ogłosiło nową odsłonę programu NextWave, która ma pomóc firmom partnerskim zwiększyć rentowność i przejść od sprzedaży produktów do budowania usług opartych na podejściu platformowym.
Zmiana wpisuje się w szerszy trend obserwowany na rynku, klienci coraz rzadziej kupują pojedyncze rozwiązania, a coraz częściej oczekują spójnych ekosystemów bezpieczeństwa obejmujących sieć, chmurę i operacje SOC. Dla partnerów oznacza to konieczność rozwoju kompetencji technicznych i usług zarządzanych, ale też szansę na stabilniejsze przychody i większą przewidywalność biznesu.
Od sprzedaży produktów do strategii platformowej
Nowy model NextWave koncentruje się na premiowaniu partnerów, którzy łączą różne obszary cyberbezpieczeństwa w jedną architekturę. Zamiast tradycyjnego podejścia opartego na wolumenie sprzedaży, program ma nagradzać kompetencje techniczne, integrację usług oraz zdolność do prowadzenia klientów przez złożone środowiska IT.
"Wraz z rosnącą rolą sztucznej inteligencji w cyberbezpieczeństwie coraz większego znaczenia nabiera współpraca z partnerami. Program NextWave redefiniuje tradycyjny model sprzedaży, koncentrując się na podejściu platformowym, które pomaga porządkować złożone środowiska IT i skuteczniej chronić klientów przed ryzykiem. To inicjatywa, której celem nie jest wyłącznie sprzedaż technologii, lecz budowanie spójnej, kompleksowej ochrony opartej na AI" - mówi Wojciech Gołębiowski, wiceprezes Palo Alto Networks na region Europy Środkowo-Wschodniej.
Rentowność i automatyzacja jako nowe priorytety
W praktyce zmiany mają przełożyć się na uproszczone modele rabatowe, większą automatyzację procesów sprzedażowych i nowe mechanizmy finansowania rozwoju partnerów. Palo Alto Networks rozwija m.in. narzędzia Configure, Price, Quote (CPQ) oraz automatyzuje procesy rejestracji transakcji, co ma skrócić czas zamykania projektów i ograniczyć bariery operacyjne.
Kluczową rolę odgrywa także Partner Development Fund - mechanizm, który pozwala reinwestować zaoszczędzone środki w marketing, szkolenia czy rozwój własnych usług. W ocenie producenta to właśnie usługi zarządzane i kompetencje wdrożeniowe mają stać się głównym motorem wzrostu partnerów w erze AI.
Program dopasowany do różnych modeli biznesowych
Nowa odsłona programu NextWave wprowadza dedykowane ścieżki współpracy dla kilku typów partnerów. Dostawcy usług MSSP otrzymują bardziej przewidywalne modele cenowe wspierające budowę skalowalnych usług bezpieczeństwa. Dystrybutorzy zyskują rozszerzone wsparcie operacyjne, a globalni integratorzy systemów mogą skorzystać z planowanej ścieżki „Global Path”, która łączy doradztwo strategiczne z indywidualnym wsparciem w wielu regionach. Dodatkowe narzędzia trafiają także do autoryzowanych zespołów usługowych (ASC i APS), które odpowiadają za wdrożenia i integracje - obszar coraz bardziej kluczowy w środowiskach opartych na chmurze i AI.
Partnerzy w centrum strategii AI
Zmiany w programie NextWave pokazują, że producenci cyberbezpieczeństwa coraz wyraźniej przesuwają ciężar strategii z samej technologii na ekosystem partnerski. W modelu platformowym partnerzy stają się nie tylko kanałem sprzedaży, lecz przede wszystkim integratorami usług i doradcami w procesie transformacji cyfrowej. Dla rynku oznacza to szybszą konsolidację narzędzi bezpieczeństwa i rosnącą rolę partnerów, którzy potrafią łączyć wiedzę technologiczną z usługami o wysokiej wartości dodanej. To podejście wyznacza nowy standard współpracy w erze AI i otwiera partnerom nowe możliwości rozwoju biznesu.
Źródło: Palo Alto Networks
